Cum sa scrii scrisori de vanzari care vand - Secretele unui direct mail de succes (Publica)
Lipsa stoc
Destinatia: Romania, Bucuresti, Sector 1 
Informatii despre livrare
| Transportator | Cand ajunge la tine* | Taxe de transport** |
| Curier rapid | 31 mai-01 iun | 9.97 RON (1) |
*Estimare bazata pe situatia stocului si timpii de livrare medii comunicati de transportator.
**Taxele sunt calculate in functie de greutatea produsului.
In majoritatea cazurilor mai poti adauga alte produse in cos fara ca aceasta taxa sa se modifice.
(1) Livrare gratuita pentru comenzile de peste 90 RON.
Descriere produs:
- Sumar:
Oricine este implicat in acest tip de comunicare de afaceri va beneficia de pe urma textului extrem de valoros, fie ca isi ofera serviciile clientilor sau prospectilor, ori pur si simplu redacteaza corespondenta interna. Exemplele practice, trucuri, indicii si tehnici pentru a obtine rezultate mai bune din corespondenta. Garantez ca oricine va citi aceasta carte si va actiona in urma invatamintelor care pot fi extrase si puse in practica de aici, va trage foloase inzecit. R. Heller. fondator Management Today Cate dintre scrisorile pe care le primiti vand cu adevarat? La cate din ele va uitati pentru ca apoi sa le aruncati sau sa le cititi numai pentru a va ingrozi, vazand cat de putin sunteti intelesi si cat de rar va castiga cu adevarat? Multi stiu ca scrisorile bine pregatite si scrise pot fi foarte puternice, putini sunt cei care realizeaza cat de puternice pot fi ele de fapt. Timpul pe care il petreceti invatand sa scrieti o scrisoare care sa vanda poate fi una dintre cele mai rentabile investitii pe care le veti face vreodata. Aceasta carte se adreseaza tuturor celor care se confrunta zi de zi cu redactarea unei scrisori la care sa primeasca cat mai multe raspunsuri cu putinta. Am descoperit scrierile lui Drayton Bird in 1996, cand in mana mi-a cazut editia in limba engleza a cartii Scrisori de vanzari care vand. Habar n-aveam atunci despre cine este Drayton Bird, dar cartea mi s-a parut fascinanta si plina de bun simt, mai ales prin simplitatea si concretetea limbajului folosit. Nu-l gaseam ca fiind acel “lingo” de marketing, plin de notiuni care fac femeile sa-ti cumpere de baut, ci – dimpotriva – parea o conversatie intre amici, plina de afectiune. serban Goran, presedinte Asociatia Romana de Marketing Direct Cititi aceasta carte si renuntati la serviciile agentiilor, avocatilor si consilierilor platiti sa redacteze scrisori. Tim Ambler, Senior Research Fellow, London Business School
Drayton Bird este o legenda a marketingului direct si a tinut prezentari in fata publicului in peste 43 de tari. Chartered Institute of Marketing afirma despre el ca este unul dintre marile nume care au ajutat la formarea marketing-ului din ziua de astazi, alaturi de Philip Kotler, Tom Peters sau Theodore Levitt.
David Ogilvy spunea despre Drayton Bird ca "stie mai multe despre marketing-ul direct decat oricine altcineva pe lume" si ca "prezentarile sale sunt deosebit de informative si foarte amuzante".
Drayton Bird Associates, compania de consultanta pe care a fondat-o si pe care o conduce este specializata in obtinerea de rezultate masurabile pentru clientii sai prin strategii foarte bune si creativitate pe toate mediile de comunicare.
Inainte de activitatile sale din prezent, Drayton Bird a fost membru in Consiliul de Administratie al grupului Ogilvy si vice-presedinte si director de creatie al Ogilvy&Mather Direct, la nivel international.
Drayton a tinut conferinte la multe scoli si Universitati Economice din intreaga lume, inclusiv The London Business School, Greenwich Business School, Columbia University, INSEAD, Michigan State University, Manchester University.
Printre altele, Drayton Bird a participat la traininguri pentru Australia Post, HSBC, Mercedes-Benz, Toyota, American Express, British Telecom, Xerox, IBM, Microsoft, The Reader`s Digest, Virgin, Leo Burnett, Y&R, JWT, O&M, Lloyds Bank, Ford, Visa, McKinsey & Partners, Unilever, Price Waterhouse, Cap Gemini Consulting, Procter&Gamble, Nestle si British Airways.
Revista Campaign l-a declarat unul din cei 50 de factori de influenta ai publicitatii din Marea Britanie in ultimii 25 de ani. Revista Direct Response este de parere ca Drayton Bird „a avut asupra marketingului direct din Regatul Unit un impact foarte greu de egalat de o alta persoana in viitor”.
Cuprins:
Multumiri
Introducere
Scrisori care aduc milioane
Una dintre cele mai bune investitii ale dumneavoastra
Vorbiti direct cu oamenii potriviti
Bani aruncati de catre cei lenesi
Abordarea personala face diferenta
Cum sa planificati; raspunsuri la intrebari
Descoperiti ce functioneaza si ce nu
Folositi-va imaginatia
1. De ce e greu sa redactezi o scrisoare de vanzare buna
- Perspectiva gresita
- Cum faceti sa para interesant?
- Doua cai catre dezastru
- Vestea cea buna: oamenii chiar citesc si raspund
- Nu e nevoie sa fiti spiritual, doar relevant
- Alocati-va timpul corect
- Cinci elemente ale succesului
- Cea mai importanta scrisoare din viata dumneavoastra
2. De ce unele scrisori dau rezultate, pe cand altele esueaza?
- De ce scrieti?
- Descrieti ceea ce vindeti
- Ce este versus ce face
- Punctele forte si slabiciunile
- Putini sunt acei clienti care iau in considerare aspectele tehnice
3. Care va sunt competitorii?
- Competitia directa si indirecta in ce faza se afla piata?
- Comparati foarte atent ceea ce oferiti
- Intrebati care sunt preferintele consumatorilor
- Cel mai important aspect al unei scrisori bune
4. Un agent de vanzari intr-un plic
- Munca de detectiv
- Acordati atentie fiecarui lucru
- Procedati asemenea unui agent de vanzari
- Informare lacunara, scrisoare lacunara
- Prima parte a procesului creator
- Descoperiti ce s-a intamplat in realitate
- Urmariti ce face concurenta
- Patru intrebari care asteapta raspuns
- Oare n-ati uitat ceva?
- Nu va lasati descurajati de persoanele negativiste
- Colectati acei bani usor de facut pe care majoritatea ii ignora
- Profit extra — pentru bani putini
- De ce sunt cererile, de regula, autentice?
- Un memento da randament
- Un suport operativ pentru dumneavoastra
5. Punctul de vedere al clientului
- Ce este junk mail?
- Intrebari la care trebuie sa raspundeti
- Zece modalitati de a va cunoaste mai bine clientii potentiali
- Scrisori care ar trebui sa vanda — dar nu se intampla asa
- A obtine ce este mai bun (sau mai rau) dintr-o situatie indepartati franturile
6. Ceea ce trebuie
- O reteta care da rezultate
- Formule care conduc la arta
- Folositi-va imaginatia
- Trei lucruri care fac diferenta
- Un argument mai solid de care este nevoie, de regula
7. Scriitura fina sau oferta convingatoare?
- Ce este cel mai important?
- De ce functioneaza ofertele si stimulentele?
- De ce nu sunt agreate ofertele de toti comerciantii?
- Aduc mai mult profit decat costuri
- Cele doua tipuri de oferte care functioneaza cel mai bine
- O oferta care nu costa mult
- Tombolele cu premii si concursurile
- O oferta poate fi de ajutor in deschiderea unei scrisori
- Cand nu aveti nevoie de oferte?
- Merita sa spuneti „multumesc”
- Stimulentul „negativ”
- Cum poate fi salvata o scrisoare proasta printr-o oferta buna
- Cateva oferte care au functionat
8. Introduceri nechibzuite in care teanc se va afla scrisoarea dumneavoastra?
- Mesaj sau nu?
- Zece indicii in privinta plicului
- De ce functioneaza adesea scamatoriile
- Va puteti demonstra produsul?
- O scrisoare zburatoare
9. Abordarea adecvata
- Intrebarile din mintea cititorului
- Oferiti ceva rapid cititorului
- Doua introduceri de succes
- Sa fie informativ
- La ce se gandesc ei?
- Cine si de ce?
- Care este relatia?
- Permisiunea de a vorbi
- Cand e momentul potrivit?
10. Scrieti cuiva anume, nu tuturor
- Imaginati-va destinatarii
- Emotia inseamna oportunitate
- Un grup singular
- Cateva idei pentru un inceput de drum
- Trebuie sa obtineti incuviintarea
11. Continutul scrisorii
- Mentineti-le interesul
- Cum va asigurati ca primiti toate raspunsurile posibile
- Fiti exacti: cuantificati-va beneficiile
- Dovediti ca este adevarat ceea ce spuneti
- Care este cea mai convingatoare metoda?
- V-a scapat ceva?
- O scrisoare cu continut, doua fara
12. Incheiati afacerea!
- O sarcina plictisitoare
- 21 de modalitati de a primi mai multe comenzi
- Un efort perfect
- Mai presus de orice, faceti-o sa sune urgent
- Folositi un P.S.
13. Cum sa scrieti mai bine
- O schimbare misterioasa
- Feriti-va de clisee
- Fiti atenti cu folosirea jargonului
- Scrieti in modul in care vorbiti
- Trucuri care usureaza lectura
- Cum sunt scrise cele mai bune scrisori
- Cateva probleme minore — de genul cum sa incep
14. Scriitura care farmeca
- Ce este tonul?
- Secretul farmecului
- O abordare relaxata
- Cum ar trebui sa variati tonul?
- Fiti un cameleon
- Variati formularile
- Mai mult decat farmec: surpriza relevanta
15. Cum ar trebui sa arate scrisorile dumneavoastra
- Faceti-le sa arate personal
- Trucuri pentru a face scrisorile sa dea rezultate mai bune
- Judecata este esentiala
- Faceti-le sa arate atragator
- Cand sa folositi anteturi
- Cum ramane cu stilul, culoarea, textura?
- Care este rolul antetului?
16. intrebari frecvente
- Scrisori lungi sau scurte?
- Personalizate sau nu?
- Cum sa va adresati oamenilor?
- Semnatura de incheiere
- Am oare nevoie si de brosura?
- Un exemplu bun de analizat
- Ce ar trebui sa le cer oamenilor sa faca?
- La cate raspunsuri sa ma astept?
- Cum sa ii conving sa-si cheltuiasca banii?
- Dupa ce au cumparat, cum sa consolidez relatia cu ei?
- Cea mai la indemana sursa de afacere noua
- Dar daca nu au platit?
- ISBN: 978-973-88365-0-1
- Nr. pagini: 408
- Autori: Drayton Bird
Opinii/comentarii despre acest produs
Nu am gasit comentarii despre acest produs.
Te-ar mai putea interesa
