Teoria si practica negocierilor (Editura Intact)

Ne pare rau! Momentan produsul nu poate fi comandat!

Ref: YIU00007

Lipsa stoc

Destinatia: Romania, Bucuresti, Sector 1

Informatii despre livrare

*Estimare bazata pe situatia stocului si timpii de livrare medii comunicati de transportator.

**Taxele sunt calculate in functie de greutatea produsului.
In majoritatea cazurilor mai poti adauga alte produse in cos fara ca aceasta taxa sa se modifice.

(1) Livrare gratuita pentru comenzile de peste 90 RON.

Descriere produs:

• Sumar: Dr. Corina Voiculescu este cadru didactic la ASE Bucuresti.
  Cartea "Teoria si practica negocierilor" reprezinta sinteza preocuparilor sale intr-un domeniu foarte "la moda" in literatura de specialitate, mai ales din Occident. Odata cu cresterea faraprecedent al volumului schimburilor internationale, problema negocierilor este din ce in ce mai acuta, sume uriase putand fi dobandite printr-o negociere inteligenta ori, dimpotriva, putand "ramane sub masa" in cazul unei negocieri esuate.
  Cartea abordeaza problema din dubla perspectiva, teoretica si pragmatica, consideratiile de principiu fiind sustinute cu numeroase exemple. Ea subliniaza dihotomia intre negocierea "hard" si "soft", intre cea conflictuala si cea cooperanta, subliniind virtutile celei de-a doua dar inarmand cititorul cu tehnici de abordare a unui "adversar" in negocieri adept al celei dintai.
  
  Printre temele dezbatute: cum sa negociezi asa fel incat nu numai sa "imparti prajitura", dar sa o si cresti inainte de a o imparti? Cum sa pregatesti o negociere? Cum sa "ancorezi" negocierea in domeniul care te avantajeaza? Cum e mai bine: sa faci tu prima oferta concreta de pret, sau sa o faca "adversarul"?
  Cartea va starni in primul rand interesul managerilor care sunt pusi frecvent in situatia de a negocia, al specialistilor, al studentilor economisti sau de la stiintele politice. Dar si publicul general va gasi in ea o certa utilitate, omul fiind din ce in ce mai des pus in situatia de a negocia: un job nou, o marire desalariu, o achizitie, un contract, etc. Iar viitorul Romaniei in UE depinde esential de capacitatea reprezentantilor ei de a negocia favorabil repartitia restrictiilor ori a beneficiilor intre membrii Uniunii.
• ISBN: 973-88391-0-6
• Nr. pagini: 150
• Autori: Corina Voiculescu

Opinii/comentarii despre acest produs

Nu am gasit comentarii despre acest produs.

Te-ar mai putea interesa

• Produse similare de la Editura Intact
• Toate produsele de la Editura Intact