Marketing direct pe intelesul tuturor (Publica)
In stoc la furnizor
Produsul se afla in stocul furnizorului.
(ultima verificare de stoc: 09/02/2012, ora 19:10:10)
Destinatia: Romania, Bucuresti, Sector 1 
Informatii despre livrare
| Transportator | Cand ajunge la tine* | Taxe de transport** |
| Curier rapid | 14 feb-15 feb | 9.97 RON |
*Estimare bazata pe situatia stocului si timpii de livrare medii comunicati de transportator.
**Taxele sunt calculate in functie de greutatea produsului.
In majoritatea cazurilor mai poti adauga alte produse in cos fara ca aceasta taxa sa se modifice.
Descriere produs:
- Sumar:
Marketing direct pe intelesul tuturor a fost publicata pentru prima oara in anul 1982. Editia de fata include recomandari detaliate despre utilizarea internetului ca instrument al marketingului direct.
Pentru multi ani, Marketing direct pe intelesul tuturor s-a bucurat de o reputatie de neegalat, fiind o carte de referinta in domeniu. in stilul sau caracteristic.
Drayton Bird ofera un ghid practic, dar in acelasi timp relaxant, despre complexitatea marketingului direct. Marketingul direct pe intelesul tuturor este ambalat impreuna cu studii de caz internationale care exemplifica modul in care companii din intreaga lume au implementat ideile autorului si acopera o gama vasta de strategii necesare pentru o campanie de succes.
Printre subiectele acoperite se numara:
- rolul departamentului de marketing;
- cum sa castigi si sa pastrezi clientii;
- cum sa iti atingi obiectivele si sa evaluezi rezultatele;
- ce ar trebui sa vinzi;
- cum sa pozitionezi produsele mai eficient;
- cum sa iti alegi agentia – si cum sa te descurci pe cont propriu;
- internetul – noul instrument al marketingului direct.
Marketing direct pe intelesul tuturor este fara discutie o lectura obligatorie pentru toti cei care lucreaza in vanzari si publicitate, dar si pentru studentii la marketing. Drayton Bird stie mai multe despre marketingul direct decat oricine altcineva in lume. Cartea lui pe aceasta tema este aur curat. Cititi-o si recititi-o! Contine cunostinte pe care le acumulezi intr-o viata intreaga. (David Ogilvy)
In anul 2005, The Chartered Institute of Marketing din Marea Britanie, l-a desemnat pe Drayton Bird una din primele 50 de personalitati la nivel international care au creat marketingul modern. Lista ii mai include si pe Philip Kotler, Tom Peters sau Theodore Levitt.
Drayton a tinut conferinte in peste 40 de tari si la multe scoli si Universitati Economice din intreaga lume, inclusiv The London Business School, Greenwich Business School, Columbia University, INSEAD, Michigan State University, Manchester University.
Printre altele, Drayton Bird a participat la traininguri pentru Australia Post, HSBC, Mercedes-Benz, Toyota, American Express, British Telecom, Xerox, IBM, Microsoft, The Reader`s Digest, Virgin, Leo Burnett, Y&R, JWT, O&M, Lloyds Bank, Ford, Visa, McKinsey & Partners, Unilever, Price Waterhouse, Cap Gemini Consulting, Procter&Gamble, Nestle si British Airways.
Inainte de activitatile sale din prezent, Drayton a fost membru in Consiliul de Administratie al grupului Ogilvy si vice-presedinte si director de creatie al Ogilvy&Mather Direct, la nivel international.
El a fondat cinci agentii si detine actiuni la mai multe companii, toate din domeniul marketingului.
Revista Campaign l-a declarat unul din cei 50 de factori de influenta ai publicitatii din Marea Britanie in ultimii 25 de ani.
Revista Direct Response este de parere ca Drayton Bird „a avut asupra marketingului direct din Regatul Unit un impact foarte greu de egalat de o alta persoana in viitor”.
Institutul Britanic pentru Marketing Direct l-a numit unul din primii sase Tovarasi de Onoare ai anului 1995 si Educatorul Anului 1997.
In anul 2000, Asociatia pentru Marketing Direct l-a inclus in Holul de Onoare. In 2003, majoritatea participantilor la un sondaj despre precizia in marketing l-au plasat pe primul loc, ca lider al personalitatilor din marketingul direct din ultimii 15 ani.
Cuprins:
Lista ilustratiilor
Multumiri
1. Introducere
- Abordarea amatoare
- Abordarea dificila
- Unele descoperiri de valoare
- Dezvoltarea misterioasa a marketingului direct
- Un paradox
- Sincronizarea dumneavoastra este buna
2. Cele Trei Gratii ale marketingului direct
- Gandirea pe termen scurt
- Cum sa iti faci un client si sa il si pastrezi
- Ce este marketingul direct?
- Cele Trei Gratii ale marketingului direct
- Modul in care se schimba clientul
- Controlabilitatea: un beneficiu important
- Cum sa oferiti clientului dumneavoastra servicii mai bune
- Spirala prosperitatii
3. Marketingul direct poate face mai multe decat credeti
- Ce puteti vinde?
- Rolul marketingului direct
- Cinci obiective majore ale comerciantilor directi ... si patru moduri de a le atinge
- Care nume sunt cele mai bune?
4. Cum sa pornesti la drum
- Se bucura afacerea dumneavoastra de o relatie continua?
- Sustinerea departamentului de vanzari intrebari pertinente
- Folositi-va numele
- Problemele comertului cu amanuntul
- Cheia profitului
- Angajatori si detinatori de actiuni
- Cine se plange?
- Ce ar fi de invatat din comenzile prin posta
- Trei erori majore
- Ce ar trebui sa vindeti?
- Stiti cum sa faceti o oferta tentanta?
- Intrebati-va clientii
- Cum se face comparatia?
- Platiti pretul corect
- Nu comandati in exces
- Unde sa cautati
5. Pozitionarea si alte mistere explicate
- Un sfat intelept vizavi de mandrie
- Ar face un vanzator asa ceva?
- Valoarea imbunatatita
- Propuneri comerciale unice
- Pozitionarea: teoriile de astazi
- Schimbati regulile
- Publicitatea clasica si pozitionarea
6. Cum sa planificati lucrurile cu claritate
- Unsprezece pasi spre succes
- Cinci intrebari la care trebuie sa raspundeti
- Pastrati legatura
- Cum sa va intelegeti mai bine clientii
- Cine stie unde sau cand?
- Unde vor lucra cel mai bine banii dumneavoastra
7. Mijloacele de informare in masa: o abordare diferita, mai flexibila
- Cinci diferente majore
- Reteta media
- Sincronizarea, un factor de maxima importanta
- Cele opt mijloace de comunicare traditionale la dispozitia dumneavoastra
- Mijlocul de informare al viitorului
- O alegere reusita a mijoacelor de comunicare de succes
- Principiile demonstrate ale negocierii
- Afacerile bune
8. Marketingul direct accelerat: Internetul si e-mail-ul
- O data importanta
- Probabil mijlocul de informare nou cu cea mai rapida evolutie din cate se cunosc
- De ce folosesc clientii dumneavoastra potentiali netul?
- Cine face bani — si cat de multi?
- Investitia in clienti
- Totul tine de detalii: cat de practic este Internetul
- Sase intrebari pe care trebuie sa vi le puneti inainte de a va construi un site
- Comparatia cu comertul cu amanuntul traditional
- Prea multi se bazeaza mai mult pe idei noi, decat pe clienti fericiti
- Ce trebuie sa ofere site-ul dumneavoastra
- Marea schizma: comercianti versus tehnicieni
- Construirea unui site de la A la Z
- Beneficiile aduse de cercetare
9. Cel mai de pret lucru din posesia dumneavoastra
- Valoarea unui nume
- Importanta relativa a listelor
- Douasprezece criterii de evaluare a listelor
- Baza dumneavoastra de date — cum sa o construiti
- Unde puteti gasi cei mai buni clienti
- Sondajele de opinii
- Alcatuirea listelor
10. De unde vin ideile si cum sa le exprimam convingator
- Nasterea unei idei
- Organizarea ideilor
- Contextul este totul
- Grupurile nationale si sociale
- Mijloacele de comunicare difera; principiile sunt aceleasi
- Cum sa creati incredere
- Mecanismul de functionare al unui text ideal
- Creativitate in actiune
- Doua ingrediente secrete
11. De ce aveti nevoie pentru a crea o reclama practic fara cusur
- 25 de ponturi inainte de a scrie un cuvant sau de a concepe un layout
- Planificarea muncii de creatie
- 11 metode lipsite de creativitate (dar testate) pentru ca layout-ul dumneavoastra sa dea rezultate
- Treisprezece factori de atragere a atentiei
- Trucuri si tehnici care-i fac pe oameni sa continue sa citeasca
- Publicitatea de caritate: un caz aparte
- La ce anume sa fiti atenti in cazul televiziunilor
- Acum, ca va considerati reclama perfecta, nu cumva ati uitat ceva?
12. Cum sa va testati — si sa va evaluati rezultatele
- Testarea: prima sarcina
- 13 lucruri pe care le puteti invata testand
- Un test corect?
- O evidenta clara si adecvata
- Ce am avut de castigat de pe urma testelor
13. Teste versus cercetare — si alte asemenea probleme
- Teste care ne-au adus un contract
- Doua legi ale testarii
- Rezultate uimitoare
- Noua oportunitati de testare
- Cat de mult trebuie sa testezi?
- Si cand?
- Un faimos studiu de caz
14. Cum sa alegeti o agentie si cand sa va descurcati fara
- Agentie sau nu?
- Prezentari estimative
- Organizare si proceduri
- Umblatul din floare-n floare
- Cat de mult ar trebui sa cheltuiti
- Banii si talentul
- Incercati sa intelegeti procesul
15. Client si Agentie: un parteneriat inegal
- Visul imposibil
- O plimbare de placere?
- Doua tipuri de relatii
- Care sunt lucrurile care nu merg cum trebuie si cum sa le indreptam
- Alte probleme
16. Viitorul marketingului: zece preziceri — si un semnal de alarma
- Putin mai multa competenta
- Onestitatea
- Circuit complet
- ISBN: 978-973-88365-4-9
- Nr. pagini: 480
- Autori: Drayton Bird
Opinii/comentarii despre acest produs
Nu am gasit comentarii despre acest produs.
Te-ar mai putea interesa
Cei care au cumparat acest produs au mai cumparat si:
